秋后的广东，天气依旧炎热，只是炽热的太阳没有了那股辣劲。2022年10月23日霜降这天，我们在陈金秋会长的带领下，来到孙中山先生的故乡，走访了中山的会员企业中山市礼胜家具有限公司、中山市尔科工艺礼品有限公司、中山市弘扬粘合剂有限公司、中山莱沃电子有限公司。当地商会副会长吴志红、李盛，中山办事处秘书长余国华和会员余致达、王际文、张火军、李建颖等一同走访。商会秘书长方一平、副秘书长张红梅、办主任程宪政参加。
第一站：中山市礼胜家具有限公司
走进中山市礼胜家具有限公司李盛总经理的办公室，分明就是进入了一个红木家具展示厅：
阔气的老板桌，漂亮的壁柜，豪华的套装接待沙发，别致的茶台，每个家具上都嵌有驷马拉车的LOGO图标。房间布局美观大方，家具设计现代典雅，给人一种心旷神怡的感觉。
“公司效益还好吧？”看到豪华气派的办公室景象，我们询问美女老板李盛总经理。
“这两年形势不对劲，加之生了一个小宝宝，对企业效益有一点影响。”
我们了解到，中山市礼胜家具有限公司是一家集设计研发、制造、销售于一体的现代化家具制造企业，主要生产办公家具、酒店家具，医养家具等。拥有一批高素质的资深开发型管理人才，设备先进，现有多台德国、意大利进口木工机械。产能充足，型款丰富，工艺精湛，产品系列化强，不仅是国内前茅的家具制造商，更是进出口的先锋。公司经过多年的积累和发展，已拥有专卖店百余家，产品畅销国内外。是上千家政府、企事业单位指定品牌，也是健康家具第一品牌。公司在夯实国内市场的同时，积极寻求发展的多元化、国际化，长期与国内外优秀设计师合作，不懈进行技术改革和新产品研发，集实用、美观、时尚为一体，具有超前的创新意识和强烈的时代特色。
我曾经为李总采写过一篇《巾帼李盛创业：崇礼致远，奉德致胜》的文章，打心眼里佩服这位年轻的女企业家。她于2004年毕业于湖南大学网络学院，曾在家乡开办过网吧，后来到广东发展，进入家具行业。2013年独资成立中山市礼胜家具有限公司，2014年公司产品通过ISO9001、ISO14001、职业健康安全体系认证，2016年又通过中国环境标志认证（十环），加入中国家具协会第六届理事会，参与中国对外援助塞内加尔竞技摔跤场，礼胜家具从此走向世界；2018年公司产品通过中国环保产品认证、迁入新营销中心，启动全新现代化展厅，打造情景体验馆，售后服务部升级成功，开设400售后服务热线，获得五星服务认证；2020年公司经营战略调整，扩大生产产能及销售目标，荣获“政府购优秀供应商”、“中国著名品牌”等荣誉，同时加入中国第七届家具协会，成为理事单位；2022 通过家具定制服务五星、知识产权管理体系认证等，全力发展工程项目，打造工程项目管家式服务。
从礼胜公司的发展历程，我们可以看出李总是一个思想解放，观念前卫，富有创新精神的年轻人。她在发展企业的同时不忘对公司员工开展安全教育，积极参加社会安全教育活动，荣获多次奖项，其中2020年获得中山市首届办公家具行业消防技能竞赛团队赛项目第2名，个人干粉灭火项目第1名。
李总是一位专注而具热心的企业家，二十年只做一件事——办公家居。她介绍，“诚实守信，立足根本”，是公司的核心价值观；“务实进取，高效发展”是公司员工的工作作风：“专注袭击，追求完美”是公司的质量方针；“天道酬勤”，是公司的核心文化。
“崇礼致远，奉德致胜。礼胜以优质的服务给您带来绿色的享受，工作的精彩！”年轻的李总笑语盈盈，充满着坚毅和自信。
第二站：中山市尔科工艺礼品有限公司
来到中山市尔科工艺礼品有限公司，三块设计精美的喜报摆在大厅前，外贸部业绩冠军、外贸总业绩完成率冠军、公司总业绩冠军的照片赫然入目。公司总经理吴志红告诉我们，这是他们刚刚完成的9月采购节争霸赛巅峰对决活动海报。
尔科工艺礼品有限公司前身为中山市享达工艺品有限公司，是一家集专业生产、销售为一体的工艺礼品外贸企业。秉承质量第一、信誉第一、薄利多销的原则开拓国外市场。全世界最大规模马拉松项目奖牌、好莱坞电影节项目礼品、美国军方纪念币、国际维和部队徽章、勋章等都曾经是他们公司的产品。公司更名后，产品由工艺品向礼品拓展。他说，将享达工艺品更名为尔科工艺礼品主要是转型升级，扩大业务范围。这是应对时局变化经济下滑的形势而作出的思路调整。
吴总是一个80后青年，成长于改革开放时代，思想前沿，思路创新，工作大胆。他的麾下都是一支充满青春活力的精英团队，根据他“发展销售，稳定生产，业务分包”的指导思想，突破丝印、入色、整版印刷三大块，将生产线大胆承包给个人，外贸采用B2B模式，启动业务PK机制。
“首轮采购节争霸赛巅峰对决活动就是我们创新销售模式采取的策略，基层员工到中层干部，各个部门全部参与。9月1日0时启动，9月31日24时结束。奖金最高的达到了18000元。”吴总讲解着大厅里的三张海报，欣慰之情溢于言表。
他介绍，工艺礼品行业活动性、时效性比较强，从9月开始就是最忙的时候，由于疫情原因相对于往年较谈，但是我们采用PK机制，调动了员工的积极性，忙碌的工作冲淡了疫情对公司的影响。通过一系列换血式改革，开源节流，公司员工减少将近一半，节约了大量的人工开支。
谈到发展方向，他说，过去，我们公司的主要市场在国外，现在，一只眼睛瞄国外，一只眼睛看国内，将销售部分为外贸和内销两个部门，同时组建设计团队，将所服务活动中的工艺礼品朝一站式方向发展，从LOGO图案、证牌、徽章、礼品等全部代理设计，全程一套方案。
“这次我们销售团队又新招了3名大学生，今天正式上班。就是在朝这个方向布局。”吴总向我们吐露，“下一轮对决赛定在11月24日到12月24日，圣诞节授奖。”
“态度决定一切，细节决定成败，目标决定方向，行动成就未来。”吴总将这几句名言装贴在会议室里，无形地告诫着他的员工。
第三站：中山市弘扬粘合剂有限公司
“疫情对新材料行业没有什么影响，买得最好的是风力发电行业。”
来到余致达老总的弘扬粘合剂有限公司，听到疫情对企业的影响不大，我的心便为之一松。每到一家会员企业走访，我最怕听到的就是疫情和经济下滑形势对企业的影响。
商会成立之初我便结识了余总。几经交谈，得知他家在临湘与我是邻居，并且还是同学的弟弟，一下更加拉近了我俩之间的距离。
通过交谈，我们了解到他的弘扬粘合剂有限公司成立于2011年5月，是一家以市场为导向的专业水性环保粘合剂研发生产企业，致力于为客户提供专业的木工胶领域解决方案。拥有专业的化学工程师和生产技术人员、先进的设备和完善的管理体系，创造出了“五尖山”系列核心品牌。五尖山是我们家乡的名山，人在他乡，研发出来的产品却不忘冠上家乡的名字。从余总身上，我分明看到了一种浓浓的乡愁。
余总向我们介绍公司的“五尖山”牌系列产品，拼板胶、组装黄胶、三胺板胶、冷压胶、齿接胶、贴皮胶、贴纸胶、木胶粉、手感胶、包覆胶、白乳胶、PVA胶、PVC胶、吸塑胶、热熔压敏胶、水性涂料，木工胶，热熔胶……，如数家珍。
在余总茶座旁边的凳子上放着两本书，一本是《石墨烯从实验到应用》，另一本是《石墨烯的魅力》。我惊奇地问道：“你在研究石墨烯？”
余总笑笑：“我们公司申报的就是新材料行业，不学习不行呀。”
我听说过石墨烯，是一种二维碳新材料，具有优异的光学、电学、力学特性，在材料学、微纳加工、能源、生物医学和药物传递等方面具有重要的应用前景，被认为是一种未来革命性的材料。
余总说：“现在环境保护已形成共识，公司只能走新材料之路。”从余总的谈话中，我们感觉到他正在酝酿企业材料的转型升级。
第四站：中山莱沃电子有限公司
“当前许多企业都在进行数字化、智能化升级改造，新材料和智能制造行业悄然兴起。我们公司就是做新能源和自动化机器人设备配线的，尽管疫情不断，但对公司生产影响不大。”
来到莱沃电子有限公司，张火军总经理回答我疫情对企业影响程度的询问。
张总是临湘云湖人，1981年出生，高中毕业后来到东莞打工，做仓管，后来到一家电子厂，接触线材电子，从仓管做到主管，由于勤奋好学，很快就成为电子线材技术方面的高手。2012年参股创办中山莱沃电子有限公司。生产工控线缆、自动化设备配线、汽车GPS线束、电动汽车控制线束、充电线束、机器人配线、人机界面连接线、连接器、线缆、防水线线缆、高频线缆、各种定制线束、数据连接线、高清线等电子线材产品。2020年公司被评为广东省高新技术企业。
张总带领我们参观公司生产车间。他介绍，中山莱沃电子有限公司是莱沃电子在珠海和香港之后成立的第三家子公司，拥有完整、科学的质量管理体系，为客户提供专业的连接线束解决方案，优质的服务，高品质的产品，最有竞争力的价格获得业界的认可。公司的优势是以最快的速度,最高的质量标准,最好的服务水平,最适合的解决方案,最有优势的成本满足客户需求，帮助客户增强市场竞争力。
临出门时，我在公司展架看到了一面 “热心惠残，大爱无疆”的锦旗。张总笑笑说，这是公司响应中山市政府号召帮助残疾人就业，将公司产品外发给残疾人做，解决他们的就业，能够有一些收入，是香洲残疾人联合会送来的。
张总很文静，说话文质彬彬，一脸含笑。从这里，我看到了民营企业对于社会稳定所产生的价值。
陈金秋会长在中山莱沃电子有限公司组织大家进行了座谈。方一平秘书长首先发言，他说，我们临湘人到沿海城市发展，都有非常相似的经历，最后的归属也基本相同。大多数已选择在广东这片热土安家，这里将由异乡变为故乡，而生我养我的故乡变成了祖籍之地。正因为如此，临湘商会这个平台很重要，是联结广东临湘人的重要纽带，有些商业资源可以转化为商业机会，各地的社会资源都可以利用起来。这就是加入商会的好处。
面对商会目前的困境，方秘书长态度诚恳，要求大家正确面对。他说，商会目前已进入第二届，从成立到现在经历了曲折，也受到了疫情的影响，加之面临时局变幻经济下滑，正是非常艰难的时期，会员对商会产生误会，有意见是正常的。越是在这个时期，我们要多一些宽容，多一些对困难企业的扶持。有意见大家可以提，而不是动不动就不入会，不干了。不要等到什么活动都开展不下去了，再来检讨，商会这也没搞好那也没搞好，那就晚了。我们就像一个大家庭，兄弟姐妹之间有什么做得不好说出来，这就是亲情。共产党成立之初也是相当艰难，有退党的，叛变的，那些曾经受过委屈，历经艰难走过来了的共产党员都走向了成功。道理一样，会员入会后，力挺商会困难时期，坚持下来是一定会有希望的。
陈金秋会长说，商会成立5年多来大家褒贬不一，一路走过来有辛酸也有快乐。这次换届推出的商会团队义不容辞，勇于担当，以乡情为纽带带领大家走下去就是我们这一届商会的使命。搞商会比搞企业难得多，这是一个没有约束力的社会组织，难就难在众口难调，很难让每一个人都满意，都有同样的体验感。所以经常受到一些诟病、指责，都很正常，我们乐意接受，也愿意听取和改正错误，并将落实在行动上。我相信，我们商会走下去是越来越团结的，圈子也会更加精致，思想上有较高的认同度。
说到中山团队，陈会长说，在中山我经常与吴志红副会长交流，商会要像他这样80后的年轻人来撑旗子。临湘在中山的人很多，大多数没有加入商会。原因就是对商会的认同和认知还没有达到一定的层次，这与主持商会工作的人是有关系的，既要有热心也要有时间。吴志红就很具备这个条件，在中山的老乡中呼声很高。中山的乡友企业多，但上规模的企业难比东莞和深圳，我们就要帮扶这些老乡的企业打通内循环。只有内循环打通了，我们商会的资源就能够灵活使用，充分发挥商会平台的作用，彰显商会的凝聚力，内循环打通之后我们再走出去，扩展外循环，利用地方上的行政资源和其他商会平台对接商业资源。
最后陈会长号召，商会尽管有曲折，只要我们走下去，就会越过这道坎。希望中山的会员和老乡们一如既往地支持商会支持志红会长的工作。
座谈会最后吴志红副会长表态，对于商会我一直比较正面。当初到广东来也是一介草民，没有什么家庭背景，赶上了改革开放这趟班车。商会以乡情这根纽带，把大家连在一起。感谢总部的信任，商会活动我能够积极参加，尽自己的能力与余国华等一道为大家服务。
撰文|程宪政
摄影|张红梅
